Тренинг для риелторов
Психология покупателя:
как продать любому
+ профайлинг
+ переговоры
+ продажи
Психология покупателя:
как продать любому
+ профайлинг
+ переговоры
+ продажи
Продажи - это не про метры и цену. Это про людей.
Почему один клиент покупает сразу, а другой «думает» месяцами?
Почему одни возражения снимаются за минуту, а другие - ломают сделку?
На тренинге «Психология покупателя: как продать любому» участники научатся читать клиента с первых минут, понимать его истинные мотивы и подбирать точную стратегию общения, которая приводит к сделке - без давления и потери доверия.
Почему один клиент покупает сразу, а другой «думает» месяцами?
Почему одни возражения снимаются за минуту, а другие - ломают сделку?
На тренинге «Психология покупателя: как продать любому» участники научатся читать клиента с первых минут, понимать его истинные мотивы и подбирать точную стратегию общения, которая приводит к сделке - без давления и потери доверия.
Про тренинг для риелторов
"Психология покупателя:
как продать любому"
"Психология покупателя:
как продать любому"
Ключевая компетенция современного успешного риелтора - это умение понимать другого, эмпатия и гибкость в коммуникации!
Нашу жизнь довольно сложно представить без общения и взаимодействия с другими людьми. Для того, чтобы делать это эффективно и добиваться успеха, необходимо уметь быстро составлять психологический портрет собеседника - понимать его глубинные цели, ценности и как продать именно ему!
На тренинге "Психология покупателя: как продать любому" участники узнают про системный язык описания профайлинга - психотипы.
Психотипы - один из основных инструментов профайлинга, который дает наиболее точное описание всех характеристик личности!
Нашу жизнь довольно сложно представить без общения и взаимодействия с другими людьми. Для того, чтобы делать это эффективно и добиваться успеха, необходимо уметь быстро составлять психологический портрет собеседника - понимать его глубинные цели, ценности и как продать именно ему!
На тренинге "Психология покупателя: как продать любому" участники узнают про системный язык описания профайлинга - психотипы.
Психотипы - один из основных инструментов профайлинга, который дает наиболее точное описание всех характеристик личности!
Этот тренинг - про психотипы клиентов, профайлинг и прикладную психологию в недвижимости.
Тренинг помогает перестать работать «на ощупь» и угадывать, а начать осознанно управлять коммуникацией с покупателем:
Без воды, без абстрактной психологии - только то, что реально работает в показах и переговорах.
Тренинг помогает перестать работать «на ощупь» и угадывать, а начать осознанно управлять коммуникацией с покупателем:
- понимать, кто перед тобой уже в первые минуты встречи
- видеть, что на самом деле движет клиентом
- говорить с каждым на его языке
- усиливать доверие и снижать сопротивление
- закрывать сделки быстрее и экологичнее
Без воды, без абстрактной психологии - только то, что реально работает в показах и переговорах.
Для кого этот тренинг?
- для руководителей отделов продаж, которые хотят системно повысить конверсию показов в сделки
- для сотрудников с опытом, которые чувствуют, что часто «теряют» клиентов на переговорах
- для новичков, которым нужно сразу выстроить сильную коммуникацию с покупателем
- для тех, кто устал от одинаковых возражений, повторяющихся из сделки в сделку
- для тех, кто хочет продавать дороже и увереннее, а не «уговаривать»
- для тех, кто уже крутой специалист и хочет быть мэтром
Что будет на тренинге?
- Психотипы покупателей
- основные психотипы клиентов в недвижимости
- как быстро определить психотип по речи, поведению, вопросам
- чего боится каждый тип и что для него решающе важно
- Профайлинг в продажах
- на что обращать внимание с первых секунд общения
- как читать невербалику клиента
- как понять: клиент готов покупать или просто «смотрит»
- Стратегии общения под каждый тип
- какие слова усиливают доверие
- какие фразы моментально разрушают сделку
- как презентовать объект по-разному для разных людей
Формат
Очно
Даты
По согласованию
2 дня
2 дня
Время
10:00 - 18:00
Площадка
В офисе заказчика или на сторонней площадке
Этот тренинг создан, чтобы продажи были системными, а не хаотичными.
Цели тренинга:
В итоге риелтор начинает управлять процессом продажи, а не зависеть от настроения клиента.
Цели тренинга:
- научиться распознавать психотип покупателя с первых минут общения
- иметь понимание, что именно влияет на решение клиента о покупке
- научиться подстраивать стратегию общения под конкретного человека, а не под объект
- выстраивать доверие быстрее и глубже
- снизить количество отказов и «затянутых» сделок
- перевести переговоры из давления и уговоров в осознанный диалог
- увеличить конверсию показов в реальные сделки
В итоге риелтор начинает управлять процессом продажи, а не зависеть от настроения клиента.
Изучим 8 психотипов и их:
Как продавать каждому из 8 типов клиентов?
- структуру мышления
- особенности характера
- лингвистические паттерны
- особенности коммуникации и поведения
- особенности внешности/ образа/ стиля
- глубинную мотивацию
- стратегии поведения
Как продавать каждому из 8 типов клиентов?
- научатся быстро понимать людей — клиентов, партнёров, контрагентов — и находить ключевые «точки опоры» в общении, чтобы принимать более точные решения даже в стрессовых, конфликтных и форс-мажорных ситуациях
- смогут чётко определять психотип клиента и понимать, как именно с ним лучше работать, чтобы быстрее приходить к результату
- начнут видеть, что реально мотивирует каждого психотипа и как экологично влиять на поведение — без давления, манипуляций и выгорания
- смогут улучшить и персонализировать скрипты продаж, подстраивая речь, аргументы и подачу объекта под разные типы покупателей
- будут понимать, с какими клиентами важен усиленный контроль, а где достаточно самоконтроля и доверия - что снижает напряжение и экономит управленческие ресурсы
- научатся переводить конфликты между «разными» типами людей в продуктивное взаимодействие, используя различия как ресурс, а не как источник напряжения и срывов сделок
- станут более спокойными и уверенными в работе и жизни, потому что начнут видеть за поведением людей реальные мотивы, страхи и потребности, а не только внешнюю «витрину»
- смогут точнее считывать реакции, неискренность и скрытые сигналы на переговорах, показах, и выстраивать коммуникацию так, чтобы усиливать доверие и управлять диалогом
- поймут, как распределять задачи в команде риелторов по психотипу, чтобы повышать эффективность, усиливать сильные стороны людей и развивать потенциал сотрудников прямо в рабочем процессе
Активная, интерактивная, прикладная - обучение, тренировка знаний и разбор ваших рабочих кейсов в процессе всего обучения.
Ирина и Дмитрий, наши бизнес-тренеры — практикующие психологи и профайлеры, а не только преподаватели теории: методики отрабатываются на реальном опыте, включая индивидуальное консультирование топ-менеджеров и собственников бизнеса и сотни полиграфных проверок. Есть опыт работы с отраслью недвижимости. Все программы строятся на практике внутри группы, а не только на теории.
Ирина и Дмитрий, наши бизнес-тренеры — практикующие психологи и профайлеры, а не только преподаватели теории: методики отрабатываются на реальном опыте, включая индивидуальное консультирование топ-менеджеров и собственников бизнеса и сотни полиграфных проверок. Есть опыт работы с отраслью недвижимости. Все программы строятся на практике внутри группы, а не только на теории.
После тренинга участники смогут
- быстрее распознавать тип клиента1
- избавить от «продавать всем одинаково»2
- снизить количество бессмысленных показов3
- почувствовать себя увереннее в переговорах4
- повысить конверсию в сделки5
- получить больше доверия и рекомендаций6
Профайлинг помогает стать специалистом,
которого выбирают и рекомендуют.
которого выбирают и рекомендуют.
Спикеры тренинга для риелторов
"Психология покупателя: как продать любому"
"Психология покупателя: как продать любому"
- Ирина СтрачковаДипломированный психолог, квалифицированный профайлер,
бизнес-коуч личностного роста,
эксперт в области человеческих взаимоотношений
В профайлинге более 8 лет - Дмитрий ХодановичКвалифицированный профайлер-верификатор, НЛП-Тренер, эксперт по переговорам, эксперт по распознаванию эмоций по мимике
В профайлинге более 8 лет
Оставить заявку на обучение
Посмотрите видео по теме тренинга ↓